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建筑企业一年不中标的生存之道(资质挂靠)

时间:2021-10-19 10:23:52     来源:永金建筑集团     作者:设计总监-哲克     热度:103℃

  最近常听投标的同行感叹:身为公司投标专员,真的悲屈,从业至今两年有余,仅仅中标一次,还是小标,才三百余万。有时候真的觉得自己好没用,觉得公司养活了一群废物,特别失落,特没有成就感。每次发工资时,都觉得有愧于公司,好像没做出什么贡献,白拿钱一样。

  呵呵,哥们,你太年轻了,目前建筑市场狼多肉少、竞争激烈,一般情况,很难中标,那时常态,身边一些中小建筑公司大都如此,不必介怀。小公司自有生存之道,不足为外人道也。从业久了,就会明白其中的一些套路。

  那这些小公司到底是靠什么套路活得这么滋润呢。

建筑企业一年不中标的生存之道(资质挂靠)

1、陪标

  招标单位已确定中标单位,只是碍于招投标法,走一遍过场,邀请你参加投标,以达到形式上的合法。因此,你的标书可以做得很随意,甚至借鉴中标单位的标书加以修改,以便不能中标,所以,成本很低,但是,既然借用了你的资质,人家中标单位也不能太小气,几万还是有的。看,收入来了,一年陪上几个标,妥妥的小康水平啊。

  这不要什么技术啊,简直就是捡钱啊。

2、围标

  就是你和你的小伙伴们看上了某个猎物(招标项目),采取的一种手段,和古代狩猎的方式一样,围而歼之。

  比方说,一个公开投标,招标金额五千万,利润百分之十五百万。两百家单位参与投标,但是有一百家是由一家单位牵头的,那中标概率就由两百分之一上升到了二分之一,这大大提高了中标的概率,而投标需花费按一家一万的费用,就是一百万,二分之一概率一百万变五百万,就问你敢不敢干?想发财,没胆量不行啊。

  如果和对方串通,成本就是两百万,妥妥的利润三百万,一人一半,就是一百五十万稳赚。当然,有些情况一万搞不定,要两万,那成本变成四百万,利润只有一百万,因此,每人只能赚五十万,当然这还不是纯利润,还可能会花费十几万的沟通费用,但也够局外人震惊一把,还因为拉拢的公司太多,泄密的风险随之加大。

  还有一些投标项目,有的公司老板承受风险的能力低,或者不想太高调,只联系十多家很熟的局内人,借用大家的资质投标,每一家给予一定的费用或者不给费用、中标后利润分均分配。这种做法降低了风险,但是也降低了中标的概率。如果你是被借用资质的公司,是拿一万妥妥的收益还是付出五千的成本搏取几十万是利润呢?这是一些小老板很伤脑筋的事。

  大家不要以为赚钱就这么好玩了,风险还是有的,请看下面,到底谁是猎人?

3、资质挂靠

  就是一些没有施工资质的工程承包商、包工头借用建筑公司的资质,每一年给予公司一定管理费用是行为。

  接触过这么一家建筑公司,一共就三个人,一个老板、一个财务、一个资料员。公司很少自己投标,就给人家陪标,赚点跑腿费,主要收入是资质挂靠

  老板最近提了一辆宝马,有些得意,眉飞色舞,说去年单单某乡镇乡村道路建设、农田改造项目就收了五六十万的管理费,今年形势严峻、竞争有点大,但二三十万还是有的。当然,也有风险,发生安全事故、承包商违反相关条例,公司会受到处罚、甚至降低取消资质。因此,公司一般会与包工头签署一些协议,规避风险等。不过,大家大都存有侥幸心理,哪有那么巧刚好自己撞上啊,有钱不赚是傻子。

  老板年纪轻轻,敢想敢为,三十出头,妥妥的人生赢家啊,羡慕啊。

  此情此景,鹏哥想赋诗一首…哎,算了,随便说说吧。

  我本小混混,街头混街尾,偶闻隔壁男,一夜忽暴富,请问如何发,老板不搭话,直言大机密,邀至大酒店,按摩泡妹,终得大宝典。

  先去巷子里,租个小门面,淘个大茶桌,充当办公椅,后去找中介,骗得几本证,后找两小妹,公司办成了,买几瓶好酒,出门访前辈,天天拍马屁,混进圈子里,

  今天去陪标,明天又围标,后天挂资质,银票哗哗流,哎呀不得了,豪车买起来,小妹屋里走,妥妥大赢家,请别羡慕我。

  投标钱被套,工程出问题,工人又闹事,关我进班房,老子真冤枉,工程我没管,关我什么事,有钱大家赚,凭啥就抓我,要判好几年,真的吓死我,有这赚钱运,没这花钱命,请高抬贵手,再也不敢了。

  君子爱财,取之有道,光明磊落做人,正正当当做事,方为正道。


  原文标题:那些一年也中不了一个标的建筑公司,靠什么生存下来

  转载来源: 苏子娱乐站

  原文地址:https://www.163.com/dy/article/GMH99EDU05372CNS.html


TAG:资质挂靠

总结:以上就是建筑企业一年不中标的生存之道(资质挂靠),需要了解更公司动态知识,请联系我们;本文链接:https://www.sh-yongjin.com/dongtai/167.html

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